人人都希望能遇到贵人。

尤其是那种手里有大把资源， 稍微给你点点拨，就能让你 一飞冲天，从此跑上“快车道” 的“大神”。

碰到这等好事，估计谁都 很难拒绝 。

【资料图】

但你有没有想过：

大佬凭什么帮你？

摆在你面前的，到底是 从天而降的馅饼 还是 看上去很美的陷阱 ？

高歌猛进之时，

危机悄悄四伏

2022年11月，蓝牙巨头“歌尔股份”，突陷危机。

开盘即遭跌停，收盘封单近300万手，单日市值就蒸发了80多亿。

不仅如此，还传出了“丢大客户”、“裁员万人”等负面消息。

要知道，一直以来，歌尔可都是 3个月股价增长222%，3年连翻7倍的 500强明星企业 ，这次是怎么了？

在外人看来，歌尔的翻车很突然。

但了解内幕的人都很清楚， 这个结果是迟早的事儿。

要说明其中原委，还得从歌尔的当家人——姜滨说起。

姜滨，山东潍坊人。

据好友介绍，小伙子从小就比同龄人有个性，爱挑战自我。

后来他考上北京航空航天大学，毕业后又去清华读了个MBA。

毕业后，姜滨回到潍坊无线电八厂，当了车间技术员，专攻微型麦克风。

好学生找了份好工作，怎么看姜滨也不像要出来创业的样儿。

可 老天偏不遂人愿 。

没过多久，无线电八厂悄无声息地倒闭了。

恰逢当时创业风刮得猛， 刚毕业就失业 的姜滨干脆和几个同事一起攒了个公司，接着做麦克风。

但是， 懂技术不等于会管理 ，公司还没走两步，创始团队内部出现了分歧，最终不欢而散。

2001年，蛰伏许久的姜滨再次创业。

这次他吸取教训，与老婆胡双美开起了“夫妻店”。再加上后来从清华毕业的弟弟姜龙加入，歌尔声学俨然成了一个家族企业，发展的脚步也比之前扎实了许多。

当然，姜滨刚开始还是捣鼓“老本行”麦克风。但毕竟技术门槛不高，业绩一直不温不火。

机会，总是留给有准备的人的。

2003年，蓝牙耳机横空出世。

一直对市场非常敏感的姜滨，断定这是个机会，便带着团队果断转型，开始研发蓝牙产品，还顺便把自动生产给搞出来了。

一年后，歌尔牌蓝牙耳机问世。

两年后，歌尔成了中国蓝牙第一品牌。

五年后，歌尔在深交所顺利上市，每股18.78元，总股本1.2亿。

看起来挺厉害的了，是不？

但与后面的“平地起飞”相比 ，这点成绩，真不算什么。

2010年，苹果公司来了。

歌尔凭借100%良品率以及优质配合度， 顺利进入苹果产业链，从此便 一发不可收！

2012年，营收72.53亿，净利润9.09亿，与同期相比分别增长了 77.91%和72.10% 。 2018年，拿下Air Pods 的30%代工份额，成为Air Pods 全球第二大代工厂 。 2020年，营收狂飙到 577.43亿 。 2021年，市值直逼 2000亿 ……

不用再多说了，看看苹果公司这几年的业绩增长，给他们打工能赚多少，可想而知。

当然，除了这些 显性的好处 ，加入“果链”的 隐性福利 也相当丰厚。

能得到苹果公司的青睐，成为其产品供应链中的一环，本身就是一种实力体现。

于是， 更多的客户 找上门来，也让歌尔有了 更大的议价权 。

但是， 凡事有一利就会有一弊 。

苹果这块“香饽饽”，自然也是各路供应商眼中的“肥肉”，遭到哄抢也是必然。

就像显示屏，除了京东方，苹果还有三星。蓝牙耳机的供应商，也并非只有歌尔股份一家。

甚至，就在歌尔与苹果愉快地达成合作时， 竞争对手就已经开始悄悄布局，向未来的“果链巨头”进发 。

表面光鲜亮丽，

实际狼狈不堪

它，就是之前咱们聊过的 立讯精密 。

靠着模仿老东家富士康起家，立讯精密从2011年，便与苹果公司频繁接触。

后来又并购了昆山联滔电子有限公司，从生产MacBook连接线开始，逐渐打入“果链”系统。

2022年11月，苹果公司突然一纸通知，宣布终止与歌尔合作的一款智能声学整机产品。

消息一出，业界上下，瞬间哗然。

歌尔股价 史诗级暴跌 ，潍坊工厂更是陷入 上万人集体离职 的窘境。

毕竟长期以来，歌尔的大部分营收，都是苹果带来的。

就拿2021年来说，表面上歌尔有高达782.21亿的收入，但实际里面的332.39亿都来自苹果。

换句话说，丢了苹果的单子，也跟破产没什么两样了。

那 问题就来了：

合作这么多年，苹果为什么要坑歌尔？难道是要换代产品？

答案并非如此。

实际就在歌尔轰然倒下的同时，立讯精密和苹果签了一纸合同，拿下了AirPods Pro 2的所有订单，一跃成为该产品的独家组装商。

甚至，立讯还专门跑到潍坊挖人。几万歌尔培养出来的熟练工，转身又跑立讯那干起了老本行。

所以说， 歌尔这次遇到的危机，并非需求问题。

而 苹果如此“绝情”，也不是第一次。

早在2020年，苹果公司更新了一版国内供应商名单。

其中，搞精密光电子的 欧菲光 ，惨遭淘汰。

随即欧菲光的业绩便一落千丈：净利润下滑741.89%，计提27.7亿资产损失。其中 93.04%都是与苹果相关的资产减值。

也许你会说：不至于这么惨吧？没有苹果的订单，但工厂还在啊，换个渠道接订单不就行了？

实际上， 给苹果生产配件，远比想象中“赔钱” 。

首先， 苹果的产品向来追求独特，使用的配件也自然是“独一无二”，更不用说能和安卓设备兼容。于是，给他供货的厂商大都要单独定制生产设备，甚至连生产流程都要单独划分。

再加上 苹果三五年就要换代一次，“果链企业”为之付出的沉没成本，不容小觑。

最后， 苹果公司才不傻。凡是赚钱的项目，他都不可能外包。比如说研发、销售。

也就是说，别看苹果公司赚得多，实际上能分给“果链”的，只是点汤水。

就说歌尔的精密零组件、智能声学整机、智能硬件3大产品体系，智能声学整机毛利率常年垫底。甚至到了2022年上半年，已经降到了9.12%的历史最低点。

就这，还随时有被踢出局的危险。

在“果链企业”的光鲜表面下，大家其实早都心力交瘁、伤痕累累了。

所以你看，如果想把企业做长远，只考虑眼前利益，还真不行。

那么， 已经上了贼船的“歌尔们”，还有机会翻盘吗？

悬崖勒马！

只要开始就不晚

所谓 成也苹果，败也苹果 。

有了诸多“欧菲光们”的前车之鉴，之前一味 依赖苹果订单的中国企业 仿佛突然从噩梦中惊醒——他们清楚地意识到： 要想长远稳健地经营下去，就必须从根上优化调整业务结构。

其实早在2014年，歌尔股份就已经开始转型了，其中比较亮眼的，则是 XR拓展现实 。

比如说，2021年8月，张一鸣斥资15亿美元收购了VR软硬件制造商Pico，创下当年VR领域金额最大的收购案。而 Pico的CEO周宏伟 ，正是 歌尔的前高管 。

也就是说，歌尔股份既是Pico的股东，也是Pico的供应商，俨然又给自己画出了一条新的增长曲线。

另外，歌尔还是Oculus Quest的主要代工厂。2020年，更是拿下了Meta Quest2的独供大单。

如今，歌尔股份早已稳稳占据了Meta和Pico等VR厂商的核心代工位置， 全球80%的中高端VR头显都来自他们。

从财报上来看， 智能硬件的营收占比，也是逐年上升。

从2020年的 30.57% 到2021年的 41.94% ，到了2022年达到了435.52亿元，占总营收的 58.73% ！

人生，没有白走的路，每一步都算数！

2023年2月3日，歌尔股份终于迎来了久违的拉升，5个交易日累计涨幅17.35%， 彻底走出了苹果“砍单”事件的阴霾！

除了歌尔之外，“果链”中的其他企业，像富士康、立讯精密也都开启了新能源汽车的新赛道。

立讯精密2022年上半年，在汽车赛道上营收21.11亿； 富士康则直接发布了3款新能源车型。

其实， 不管是歌尔，还是立讯，大家做的都是同一件事情 ——减轻苹果依赖症。

写在最后

遇到贵人就一定是好事吗？

清朝官员王有龄，年轻时虽有一肚子才华，但日子过得非常落魄，更拿不出钱走动关系，获得更大的升迁。

后来，他在杭州认识了盐商胡雪岩。

胡雪岩看出王有龄是个有志青年，日后必将有大发展，便从自己的户头上拿出了500两银子送给王有龄。

当了他的“贵人”。

果然，有了这500两银子，王有龄补缺了官位，官场一路飞奔，直做到浙江巡抚。

结果在太平军打进城的时候，上吊一命呜呼了。

你看，如果当初没得到那500两银子，王有龄很可能郁郁不得志，但至少不会这么早就失去了生命。

当然，这个锅也不应该都让胡雪岩背。

所谓 事在人为 。

在成长之路上，有贵人扶持自然是好事。

而保持自己的风格，把持住发展方向，持续成长，才更加重要！

最后，请记住一句话：

给你钱的人，可能会要你的命；

给你好机会的人，也可能断送你的前程！

与君共勉[玫瑰]