中报季丨亚朵酒店二季报：扩张带来收益激增 卖掉22万个枕头

8月17日晚间，亚朵集团披露2023年第二季度财务业绩情况，公司在营收与利润方面都得到了显著的提升。

具体来看，第二季度内，亚朵集团的营业收入为10.93亿元，同比增长112.3%；净利润实现2.39亿元，同比增长312.9%；EBITDA实现3.34亿元，同比增长约232.4%。

(资料图片仅供参考)

酒店数量快速扩容

毫无疑问，疫情管控的有序放开，是亚朵及一众酒店快速复苏的关键。2023年上半年，境内酒店搜索热度达到2022年同期的300%。国内旅游总人数23.84亿，同比增长63.9%，但酒店供应整体同比仅增长14%，可见上半年酒店市场相对“供不应求”。

而因应这一趋势，亚朵集团过去一年酒店数量新增200家，在业内居于首位。

截止至2023年上半年，亚朵集团共计拥有在运营的1034家酒店，约12万个房间以及523个在建酒店项目，体量在中高端酒店中位居前列。

为何过去扩张速度并不突出的亚朵，近期变得增速惊人？这很大程度与亚朵的自身中高档的定位有关，更与市场的喜好变化有关。

据统计，2022年我国经济型酒店占比约为60%，中端和高端酒店占比约为30%，豪华酒店占比约为10%。其中中高端酒店就占比近年不断提高，已隐隐有替代经济型酒店成为主流的趋势。

原因不难理解，一方面是经济型酒店硬件、服务、标准都极其相像，天花板很低又便于模仿，加上乐此不疲的价格战，导致服务质量不稳定，客户体验感下降；另一方面，随着中产人口的增多，以及消费观念的转变，市场对中高端的酒店有比较大的需求，曾经注重“价格低廉”的人开始要求“体验感”。

在这一趋势下，亚朵整体入住率较往年有所上升。第二季度的入住率达到77.1%，达到近3年来的最佳水平，日均房费升至475元。

不过，一路扩张也带来了债务压力。亚朵集团的负债两年的时间就从16.8亿增长到39亿，最新一期的资产负债率超过70%，相较之下，2022年首旅酒店、锦江酒店的资产负债率在60%左右，亚朵未来的债务与融资压力不容忽视。

场景零售大幅增长

场景零售是亚朵的特色业务之一，二季度该板块录得2.46亿收入，实现约3倍的增长，超过租赁酒店业务，上升至第二位。

亚朵场景零售板块主要包括酒店购物平台并孵化了睡眠、香氛个护和出行三大原创生活品牌。比如顾客入住亚朵酒店时看到床垫、枕头、洗浴品都是普兰特品牌，体验后产生购买需求，可直接在房间内扫二维码下单，完成体验式消费过程。

按亚朵的零售业务规划，是希望打造一个“体验馆”，让客户在12万个酒店客房场景中直接体验产品，吸引年轻且具有消费能力的用户群。

从现阶段来看，取得了可圈可点的业绩回报。根据亚朵公布的数据，今年618期间仅枕头商品，就售出了22万个。

亚朵“IP+”艰难前行

2023年上半年，酒店行业迎来全面回暖。但是即便在利好荒野发展的大环境下，酒店业依旧面临着增长受限、竞争激烈等诸多问题。

不可否认的是，相对于商办、产业园区等领域，酒店经营门槛较低，也不需要较为复杂的技术，其实这何尝不是每年亚朵获得大量加盟酒店的重要原因。

可以说，亚朵近年的快速扩张，一定程度上得益于酒店经营的低门槛特点，但亚朵想要进一步提供更个性化、精细化的服务，同样系受限于该特点。

随着分食“蛋糕”的参与者愈来愈多，若想从这一场淘汰赛中走得更加远，除了过硬的酒店服务与品牌，开拓“另类”业务也成为必不可少的一环。

包括亚朵在内，绝大多数酒店企业采取的是“IP+酒店”的形式。IP酒店通过IP积累的优势为自身带来品牌影响力和用户，特定元素渗透在酒店的装潢、服务。

例如，白玉兰酒店将动漫元素与酒店相结合，开设IP形象体验馆，售卖IP周边，IP摄影作品等；有戏电影酒店则是采取的“电影院+酒店”的模式。

亚朵的“IP+”模式同样不是新鲜事。早在2016年，亚朵就与吴晓波频道合作打造了“亚朵·吴酒店”。此后，亚朵和网易严选、知乎、网易云音乐、虎扑等品牌合作落地了数十家IP酒店。

不过，截至2022年上半年，亚朵也仅拥有17家以音乐、篮球、文学等主题的IP酒店，占当时酒店总数的2%。

而且，亚朵早年旗下一家加盟酒店，还曾因未经许可使用“环球影城”字样被市场监管局调查。

但也有市场人士认为，IP酒店虽然也会输出具备独立销售属性的产品或服务，但更多只是增加了一个噱头为酒店引流，未来能否具备成规模的独立业务能力仍需检验。

值得注意的事，近年业内讨论较多的潜在增长空间，系关注如何充分利用酒店的“非客房区域”，比如利用新零售、体验消费，或举办一些创新活动，将酒店打造成“商业综合体”。更有甚者，酒店服务不再限于住宿，还可以是阅读、沙龙、办公、比赛等，让酒店成为城市中心的“平台”。

只是，无论如何天马行空，酒店的本质始终是住宿服务，只有提升了核心竞争力，才有资格给市场讲更多、更大的故事。

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